但开剧本杀店没有什么门槛,老门店会面临更多新进玩家挑战。根据美团研究院的数据显示,2018年,线下剧本杀门店数量为2400家,2019年为1.2万家,2020年为3万家,到了2021年4月,数量已突破4.5万家。门店之间未来应对竞争,必须在装修格调、剧本稀缺度、获客方式上做更多创新,这也意味着高成本,行业内卷越来越严重。剧本杀复盘解析剧透测评真相答案凶手角色小店铺为了降低成本会采用盗版或使用低质量剧本,低质量装修,用户体验感较差。这里还要提到的一个特定角色就是剧本杀DM,可以理解为主持人,或狼人杀中的“上帝”。玩过剧本杀的人知道,DM的控场能力非常重要。怎样引导玩家参与讨论,怎样情绪推动剧情发展,同时他的语气措辞是否出戏,都直接影响玩家的游戏体验。好的剧本杀DM即便在二、三线城市,工资也能开到3W+,即便如此,门店也很难保会把优质DM留在自己店里。而一些优质DM的流失,很可能带走门店大量客流量。所以,剧本杀门店除了要跟同行抢优质剧本、抢客流,还要与同行争抢优质DM,这些都在加速剧本杀门店内卷。
现在行业中的创业者们,想要获取好的剧本,主要途径是参加剧本杀的展会,或者是通过熟悉的剧本杀工作室获取剧本。剧本杀业内人士李想向《财经天下》周刊介绍,在每年的展会上,都会有来自不同城市的上百家门店争夺剧本。据《财经天下》周刊了解,剧本杀的剧本大致分为三个类型:不限量销售、城市限定以及本。剧本杀复盘解析剧透测评真相答案凶手角色不限定销售的剧本所有店家都可购买,在一线城市这种本的价格大约在500-700元。而城市限定剧本,李想告诉《财经天下》周刊,在通常的展会上,这种本一个城市只发售三本、仅有几个店家能购买,价格在1800元左右。而剧本有“吸客利器”之称,一城仅发行一本,价格一般在3000元-5000元不等。“只有抢到剧本测试资格的店家才有优先采购权。”李想说。通常而言,在一场剧本杀的测试中,能够获得采购资格的店家仅有7家。“发行者会考虑店铺的实力,看他们是否能生动呈现剧本,赢得用户的好评。”
眼下,高碑店的剧本杀店太多了。尽管已经意识到开剧本杀店不容易,王宏开店个月还是受到了“毒打”。他告诉深燃,店投入了80万,个月就亏了3万,“我开始想着起码不会亏,梦想还是太过美好了”。根据深燃了解,每家店人气冷热不均,有的老店一个月盈利20万,有的门店不计前期投入的几十万,单月亏损就是3-5万。尤其是在节假日,马太效应尤为明显。端午节假期期间,深燃曾前往高碑店探访,有的剧本杀店大门敞开,剧本杀复盘解析但屋里除了老板,一个人也没有。一位老板醒了醒瞌睡,告诉深燃,每位顾客收费128元,还可以打8折。被问及假期为什么没人时,他顿了顿说,客人习惯晚上来,场面一度有些尴尬。它旁边不到50米处有一家新开的剧本杀店,深燃爬上楼,发现店门紧闭,打电话咨询,对方表示,下午没有顾客,晚上8点才营业。同样是这,有的店家告诉深燃,端午节的档期提前一星期就全约满了。人太多,他们不得不把演绎实景的房间开放出来给顾客玩桌面本。“繁汐”因为剧本种类较多,在北京有不错的知名度,其店员告诉深燃,不止是周六日,周一到周五晚上经常满场,周六日需要提前一个星期预约。他们每个月至少开车300多场,这意味着每天平均至少有10场,是王宏新店的三倍多。一位在高碑店工作的DM对深燃解释,这里除了自有居民外,周围的大型社区不算多,自然流量少,老店入场早,在北京打出了名气有稳定客源,但即便是这样,也有不少老店表示,他们也还并不赚钱,甚至还一直亏损,新店在这里很难,要赚钱就更难了。
“预计国内实体剧本杀2021年的市场规模将达到154.2亿元,消费者有望达到941万”,这个数据来自《2021实体剧本杀消费洞察报告》。回望2018年影视寒冬之风刚吹过的那会儿,剧本杀市场规模仅65.3亿元,为同年电影票房十分之一。剧本杀复盘解析如今的154亿,已经直追2020年疫情后的203亿元的中国电影票房。相比电影的制作成本和时间周期,剧本杀投资更少,来钱更快,对很多影视工作从业者而言,无疑是条新出路。直接能通过剧本杀赚钱的是——编剧。一家剧本杀能否存活,与剧本息息相关,“东直门有家店,就靠着本撑起一片天”,玩过200多个本的多妹告诉数娱君。做过编剧的林先生,曾将手上的影视剧本部分内容改成剧本杀《金陵长恨歌》,随后该作品以2000元一本的价格卖出去了200多本,他一下子收到了40多万。